拼多多与阿里、美团的新战场是什么?

在9月20日,环球旅讯发布了拼多多邀请旅游商家入驻平台,可发布旅游路线/商品/服务、景点门票/周边游、特价酒店/客栈/公寓旅馆3大类产品的消息。如今才过去不到三个月,旅游出行与火车票入口就先后出现在拼多多App里,宣告着拼多多分羹在线旅游市场的决心。对用户而言,是“插件”还是“独立业务”并不重要,能购买到服务最重要。


火车票、机票业务不赚钱,但旅游度假和住宿预订可以。打开拼多多App可看到,多多旅行当前提供的服务主要分为国内游、出境游、景点门票和目的地玩乐四大类。国内出境游主要组织“X天X晚”跟团游,目的地玩乐虽打出“吃喝玩乐一条龙”的宣传语,但主要提供护照、签证办理服务及售卖电话卡、上网卡。


拼多多提供的出境游项目主要去往泰国、缅甸、菲律宾等东南亚国家,以及日本、韩国两个东亚国家,客单价低且多为爆款路线,与拼多多整体调性相符。


多多旅游号召企业商家入驻,目前来看采用的是平台模式,与飞猪更为相似。据环球旅讯此前报道,多多旅行平台的入驻商家需交纳1万元保证金,每单支付6‰的手续费(相当于支付宝、微信支付的支付手续费),结算周期为自动确认收货后或主动确认收货后的T+1。


在过去一年里,飞猪不断强化平台属性,联合众多酒店成立“新旅行联盟”,帮助供应商互联网化。逍遥子曾在谈及飞猪发展目标时直言,飞猪没有兴趣去重复做一个OTA,也一点都不想做一个新的OTA,还是希望做好一个平台。这意味着,同样采取平台模式的拼多多在当下虽难望其项背,未来却无法避免与飞猪正面竞争、上演争夺商家的戏码。


除火车票外,多多旅行商品与拼多多其他产品一样,既可以单独购买,也可以拼单购买且价格更低。旅游产品加入社交电商的裂变玩法,既具备电商的流量优势,也比垂直OTA平台玩法更性感。不只是飞猪,拼多多旅行业务可能还得应对美团这个新对手。


美团上市后发展策略不再激进,很大一部分原因是把拼多多当成了牵制阿里的“盟友”:拼多多势头正猛,阿里难以无休止地投入资源以同时应对拼多多、美团两家的竞争,随着拼多多不断切走阿里蛋糕,阿里必定会把精力更多放在牵制拼多多上,到那时美团的压力就会变小。然而,美团的压力能变小多少尚未得知,拼多多却可能先切走美团的蛋糕。


多多旅行平台虽没有酒店住宿的单独分类,但唯一在售的酒店商品“酷芽亲子会员一年任意住”,却成为爆款专区Top1。该商品为酷芽亲子会员卡,拼单价880元、单独购买价1288元,会员可在酷芽亲子合作的全国74城110家亲子主题酒店不限次数入驻。详情页显示,酷芽亲子的官方合作渠道还有天猫、京东、贝店、云集等电商平台。这表明,拼多多虽暂无大肆进军酒店领域的迹象,但酒店业务仍可能在拼多多射程之内,且同样将面临供应商之争。


平台模式轻巧、无太大供应链压力,盈利模式主要靠佣金。一位业内人士向36氪表示, 酒店业务赚钱能力强,佣金可以做到10%。公开信息显示,OTA巨头携程能针对部分高端酒店抽取20%,甚至更高比例的佣金;而对美团而言,酒旅业务是公司的利润中心,长期维持90%左右的高毛利。


拼多多布局旅游业务,自然也是看中其较强的盈利能力。拼多多虽足够任性,上市后仍敢不计亏损地扩张业务,却也不得不沉下心来考虑公司更长远的发展问题。第三季度不达预期的业绩已经重创股价,在二级市场眼中,拼多多亏损换增长的故事可能不再动听了。拼多多的发展速度还是相当惊人的,几乎垄断了整个下沉市场的份额。


流量宝流量版官方版

软件功能:?优化网站流量,优化手机流量

软件大小:?44.3MB

用户评分:??10?分

立即下载
已有2542+万次下载

电商流量

网站流量

Copyright ? liuliangbao.cn All Rights Reserved. 流量宝 - 浙ICP备12019862号浙公网安备 33010802006263号 ?

返回顶部
威尼斯app官方